《怼怼三国》制作人专访:一款RTS卡牌产品是如何成为小游戏爆款的?丨游茶访

2019-06-12 16:06 原创 liyunong

《怼怼三国》是电魂网络天元工作室的自研游戏产品,最初在2018年3月作为H5游戏登陆闪电玩平台进行测试。这是一款RTS卡牌策略对战游戏,选取三国为游戏背景,游戏内包含即时战略、策略卡牌玩法,拥有庞大的武将技能培养系统。

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该游戏在2018年Q4登陆微信小游戏平台,并在2019年初登陆头条小游戏,全渠道DAU已突破100万,累积用户超2000万。目前国内小游戏生态中,有着大批玩法简单的轻度游戏和“挂机砍怪”的重度游戏,而这款优秀中度小游戏的代表《怼怼三国》,是如何在小游戏平台上成为爆款的呢?金博棋牌下载网址请到了《怼怼三国》制作人,他将讲述《怼怼三国》游戏研发、平台移植和运营上的故事。

 

好玩才是第一生产力  做减法也要保证玩法的丰富

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作为从H5游戏平台移植到小游戏平台的产品,《怼怼三国》确实做了很多性能上的优化,也针对小游戏的用户属性做了很多减法。但制作人认为,游戏产品好玩才是第一生产力,减法不会以牺牲玩法丰富性作为代价。

 

RTS卡牌竞技作为《怼怼三国》的核心玩法,很容易让玩家联想到《皇室战争》手游,但《怼怼三国》拥有完全原创的三国武将和技能,对局中的箭塔攻击也做了简化,从而缩短了对局时间。团队表示,卡牌的设计上会多和玩家交流并借鉴,玩家对于游戏有很多不同的理解,非常多的创新策略都是玩家开发出来的。

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《怼怼三国》在卡牌属性与技能设置上有很多创新,与传统魏蜀吴阵营对抗不同,玩家可以将8张卡牌随意搭配,3分钟一场对决,考验的是战术策略和卡牌养成。哪怕一张卡牌只有一种技能,也能随着等级和属性的提升,在阵容搭配和实操对战中衍生出不同的玩法。

《怼怼三国》在三国传奇武将的设计上,是结合该人物在三国时期特点来进行设计的。同时游戏在单局内也保持了经典的兵种相克,群体->单体->群攻->群体。团队在技能的设计上下了很多功夫,战术上有非常多的维度(魅惑,远攻,换线,群体召回,多种法术等),让用户可以自发形成多种套路。

 

融入小游戏平台的核心是简化   结合平台特点推社交玩法  

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《怼怼三国》是一款中度游戏产品,是如何短平快的小游戏平台相结合呢?团队认为,现在的小游戏各个平台的用户属性区别很大,《怼怼三国》团队也有在针对性的根据不同渠道的用户属性做细致的版本分割,目前来看这种做法效果比较明显。

 

团队认为,竞技看似有门槛,但其实其用户量是巨大的,做小游戏的核心还是要简化,以实现让完全没玩过游戏的用户也能快速上手。在今日头条小游戏平台中,《怼怼三国》接入了头条的视频录制功能,该功能可以智能化的录制游戏内的单局、抽卡等短视频内容,以此作为新媒体推广模式效果良好,通过短视频分享活动带来的最高单日拉新有20000+。

“微信端我们主要通过定时活动的分享以及2V2的组队来带动社交,同时你所有对战过的好友均可以和他加好友,在游戏内继续切磋套路,提升技术。”制作人如是说。


小游戏买量很重要  不同平台应采用不同策略

 

团队认为,对于微信小游戏平台来说,买量是必须要做的事情。但目前比较严峻的情况是,小游戏买量在IOS不能支付的前提下,50万以外的流水还要抽40%,这对利润的压力影响是巨大的。制作人谈到:“微信其实希望大家都买MP,但是买MP广告一定需要有一定的量级,效果才会比较明显,分享新增的用户质量很好,也更有机会出现在用户好友在玩的列表中,否则可能只能算做测试;少量的投放,回本不易,当然,也有商业化数据过硬的产品,全量在铺。”

 

制作人表示,《怼怼三国》初期主要是靠买量和品牌在做的,他认为小游戏的推广模式,需要考虑是在什么平台上的小游戏,中心化和不去中心化的平台推广方式是完全不同的。但产品本身品质和数据过硬才才是推广的核心条件,他表示微信小游戏的推广方式,类似手游中有分成的官包。

用长线运营保证用户留存  设计直购礼包提升内购收入

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《怼怼三国》采用的RTS策略卡牌玩法是有一定门槛的,所以产品的次留相对超轻小游戏的高次留并不是非常优秀,但是因为游戏的长线目标和运营活动比较丰富,用户的长线留存相对较好。

 

《怼怼三国》的目标用户主要是10-25岁的年轻人,随时随地3分钟即可开一局对决成为最吸引这群年轻用户的设计。制作人表示,一款小游戏的留存非常重要,重点在于用户对你的核心玩法能不能快速认知并产生兴趣。年轻用户对于激励广告的耐受度往往要高一些,在适合的场景设置用户观看视频广告获得游戏奖励,是团队在广告设计中的基准。目前微信上《怼怼》的广告变现能力一般,头条上的广告变现能力很强。

 

内购除了传统的档位充值以外,团队加入了设计各异的直购礼包,不同的礼包针对不同的用户,销售表现不错。团队针对小游戏用户,定期推出1元、6元礼包。月卡是12元,每天提供定额宝石、缩短奖励宝箱开启时间、赠送vip头像框。另外,达到每个段位还有排位奖励,购买特权礼包还能解锁每个段位的封王奖励和赛季奖励。

 

制作人表示,小游戏用户的付费率已经被慢慢的培养起来了,但是像《怼怼三国》这种中度游戏的ARPPU还有很大的提升空间,目前激励广告的收入大约占每日收入的20%左右。


小游戏生态将会与传统手游越来越近  《怼怼三国》会推出更多卡牌养成玩法


制作人非常看好目前小游戏生态的发展,他认为小游戏的关键,最大程度在于大批量的激活了非一二线城市的用户,用最简单易上手的玩法,让几乎从来没接触过游戏的用户从中得到快乐。小游戏随着性能和技术的提升,游戏的内容,玩法,品质,也会与传统手游越来越接近。其实单款游戏铺满全小游戏和手游的全渠道已经是常见的了,比如《消灭病毒》、《斗罗大陆》。


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未来《怼怼三国》除了常规的新卡牌以外,团队正在开发全新的卡牌养成玩法容,初期以活动地图的形式进行投放,单局内增加了更多的策略,不同的关卡所需要的核心卡牌不同,同时增加了BOSS和全新维度的一些战斗元素。


采访的最后,《怼怼三国》制作人也谈到了天元工作室未来的小游戏研发规划。他表示天元工作室积攒了较多的竞技类游戏的研发基因,但竞技类游戏必须要足量DAU作为前提,才能够有可观的商业化能力,所以团队未来仍然会主打中度的小游戏研发。在保证核心玩法好玩的情况下,运营以平缓阶梯状的深度玩法投放来提升用户的付费能力。同时拓展重度小游戏研发经验,提高用户对游戏的正向口碑,也是团队关注的点。


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