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2019-01-10 18:23 原创 heziqiu

在战术竞技类手游的对决中,腾讯的《PUBG:Mobile》自今年3月登陆国际市场以来在海外的市场份额连续提升,在Sensor Tower公布的2018年12月出海手游收入榜中,《PUBG:Mobile》挺进前三,但第一的位置仍然难以撼动。


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根据Sensor Tower的统计,网易《荒野行动》在2018总收入超过4.65亿美元,是所有战术竞技类手游的吸金之王。同样是近期公布的数据,2018年《堡垒之夜》iOS版收入4.5亿美元,低于《荒野行动》。


美国玩家显然更青睐《PUBG:Mobile》与《堡垒之夜》一些,2018年《荒野行动》收入的4.65亿美元中美国地区的玩家仅贡献了1%,和《荒野行动》最大的市场日本呈现两个极端,后者在2018贡献了《荒野行动》约80%的收入。


日本是《荒野行动》出海后打下的第一个市场,日本市场的收入在2018年超过中国本土,而也正是从《荒野行动》制霸日本开始,《荒野行动》几乎就锁定了2018每月出海收入榜前二位置。在日本,每个玩家平均通过App Store和谷歌Play在这款游戏上的花费估计为370美元。


中国是《荒野行动》的第二大市场。按照Sensor Tower的评价来说,《荒野行动》在中国市场比《PUBG:Mobile》更有优势,前者拥有版号支持玩家内购付费,这也是《PUBG:Mobile》一直烦恼的地方。


值得一提的是,《荒野行动》的iOS玩家在这一年占据了游戏18%的收入,而这一比例并不适用于日本市场,日本的iOS玩家的付费表现更加强势,但iOS版的总收入仍然超过8100万美元。


双箭齐发,《荒野行动》攻略日本市场


《荒野行动》最早于2017年12月登陆日本市场,并在2017年就已经拿下了日本AppStore与Google Play免费榜的榜首,之后一直呈现霸榜的态势。


《荒野行动》吃下日本这块市场由多种原因促成,但主要可以分为两个方面,入乡随俗的本地化以及出色的市场策略。


在本地化方面,《荒野行动》是最早进驻日本市场的战术竞技类手游之一,凭借精心的本地化操作,《荒野行动》打开了日本市场FPS、战术竞技类手游弱势的缺口,为扎根日本开了个好头。


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市场策略方面,《荒野行动》从社交切入点燃了日本的社交平台,并在随后的更新中与《进击的巨人》这种日本国民级IP联动,同时《荒野行动》在服装、皮肤等枪械要素上大力融入ACG文化,制造了一个较好的游戏氛围。


 精心的本地化优化与稳定的市场策略将《荒野行动》一步一步打造成了日本的国民级游戏,过去1年《荒野行动》能够连续蝉联月国产手游出海收入榜第一的位置,日本市场的贡献功不可没。


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